从2014年1月23日到1月29日，在短短6天时间内，联想先以23亿美金收购了IBM x86 服务器（包括BNT网络）业务，接着又以29亿美金收购了谷歌旗下的摩托罗拉手机业务。在这两项大的国际性收购之间，又宣布了对联想现有两大业务集团的拆分，分成四个新的、相对独立的业务集团。中桥首席分析师王丛，将从全球维度，分三个系列和读者分析联想的两项大型全球性收购对联想未来业务和ICT市场格局的影响，以及联想如何通过收购化“危”为“机”。

两大收购应对联想的哪些挑战

目前联想的业务比较单一，产品线和业务线主要以终端、智能手机、平板电脑为主。同时，销售的地域主要集中在发展中国家，如中国、印度、俄罗斯等新兴市场。虽然目前联想的智能手机出货量增长迅速，已经成为全球第三大智能手机厂商，但是因为智能手机是直接对接终端用户，这使得这一业务空间很容易达到饱和。而且，联想智能手机90% 集中在中国市场。中桥高级分析师王丛认为，从业务风险角度来看，业务的单一也意味着更大的风险，移动互联市场的跳跃式发展，技术市场的格局变化，以及中国宏观经济增长速度的放缓，都将会加大整体业务风险系数。对于终端生产厂商，如何通过经济规模控制整体市场价格，通过“集采”效应降低单机成本、提高利润空间，是掌握战略主动权之关键。对于联想，进入成熟市场，是扩大经济规模和市场份额最重要的举措。

企业级战略，在过去几年正逐步成为中国IT厂商的重点。中桥高级分析师王丛认为，对联想而言，要考虑提升企业战略部署和执行能力，首先需要建立完整的企业级产品线。联想的企业级战略已经提了很多年，但是其产品线并不完善。与EMC的合资与合作，强化了联想在存储及方案的产品覆盖。然而，联想自身服务器在企业级市场的优势有限，需要较强的服务器和网络产品，来完善联想的企业级产品和方案布局。此外，目前联想的市场还是以发展中国家为主。要想潜入成熟国家的企业级市场，联想不仅需要产品、技术，更需要品牌、渠道，以及从研发到行业销售、渠道销售等各种“软资源”。

此次联想的两个大型收购，中桥高级分析师王丛认为正是为了应对上述挑战：联想先是花了23亿美金收购了IBM x86 服务器业务及BNT网络业务，包括遍布全球的约7500名IBM员工，以及已有IBM的渠道合作伙伴；结合着EMC的持续战略合作，将为联想构筑起完整的企业级产品线。同时弥补了产品线市场的地域局限性，可以支撑联想快速进入欧美市场。耗资29亿美金从谷歌买下了摩托罗拉移动业务，包括2000多项专利，与全球50多电信运营商已有战略合作关系，分布在全球33个国家的3500名摩托罗拉员工。同时，将谷歌开发并在北美市场增长不错的三款智能手机整合到已有产品线，不仅扩大了产品宽度，更为提高联想智能手机全球市场份额，找到了“直通快车”。同时，2000多专利以及研发资源也为联想在未来推出新品，提供了很强的技术储备。此外，与谷歌进一步的战略合作，为联想在物联网战略的部署和实施，找到了长期战略联盟伙伴。

IBM服务器收购

•短期利益：有利于消除政治影响因素。自从美国“监控门（棱镜门）”事件以来，IBM作为美国最大的IT厂商，业绩受到很大影响，其2013年四季度的硬件业务，即服务器和存储产品业务，相比上年同期跌幅高达26.1%。这一跌幅已经远超出技术带给业务的冲击也加速了联想和IBM的交易。

•长期效益：IBM 的主打市场集中在发达国家，而这些市场的虚拟化已经得到普及，且正在快速向云进行演进，这使得企业对物理服务器的需求降低，企业更多地考虑是如何提高虚拟化密度。从长远来看，成熟国家对低端服务器的需求会不断下滑。这也是它出售服务器业务的原因。而目前来讲，联想的客户主要集中在发展中国家，而这些市场还处于部署虚拟化阶段，这就需要更高配置的服务器，且对硬件的需求还会增长。这样联想通过收购IBM服务器，就可以快速补充其已经占据的市场对服务器的需求。加上美国“监控门（棱镜门）” 事件的影响，很多国家政府都在规避采用IBM的技术。因此基于服务器品牌和所属权的转移，从某种维度来讲，对于IBM和联想来说是双赢的。对于联想而言，对IBM的收购，不仅意味着服务器，还包括相关的网络产品等。从整个IT业界来看，IBM的技术一直都是成熟且高端的。联想通过收购一下子就完成了技术转身，使自身技术达到顶级水平，这就为联想在实现企业级战略部署过程中，给与了用户很好的信心，而不是如其他企业那样，摸着石头过河。因此，对于IBM的收购，让联想自己的企业级战略可以快、稳、准的落地，同时凭借IBM品牌在欧美成熟市场的渠道和市场渗透力，可以让联想很好的进行市场潜入，从而快速进入发达国家市场。

谷歌摩托罗拉移动业务的收购

而对于谷歌摩托罗拉移动业务的收购，联想收获的不仅是一个在全球有知名度的移动品牌，还包括大量手机专利、人才，尤其进入欧美等成熟智能手机市场的运营商关系。从终端角度来看，欧美对于智能手机、平板之类的终端正在快速达到饱和，而穿戴式智能设备越来越常见。在这种过程中，联想与谷歌的合作，可以让联想扩大其终端产品的形式，加速联想手机业务的发展，使得其未来手机业务更具规模性，从而降低业务单一性带来的风险。同时在中国和全球市场快速向物联网演进的过程中，联想与谷歌进行更为紧密的合作，为联想提供更为有利的业务支撑。

联想公司结构调整

联想 1月28日宣布，将拆分为四个集团。从2014年4月1日起，联想两大业务集团（ Think业务集团 + Lenovo业务集团），分成四个新的、相对独立的业务集团。

•PC业务集团（包括Lenovo品牌和Think品牌）， 由现任领导联想欧洲中东和非洲区（EMEA）的兰奇（Gianfranco Lanci）来负责。

•移动业务集团（智能手机、平板电脑、智能电视）， 由目前领导Lenovo业务集团（消费和移动产品）的刘军来负责。

•企业级业务集团（包括服务器和存储器），由现任领导美洲区的Gerry Smith来负责。

•云服务业务集团（包括Android和Windows软件契机）由现任联想集团高级副总裁，首席技术官贺志强来负责。

这表明，联想在进行收购的同时，已经对业务进行了非常清晰的定位，PC的持续增长，还将是EMEA市场做主导，而移动业务还是以中国为核心。

联想的两大收购对于中国ICT市场格局又会带来什么影响？中桥高级分析师王丛认为主要有两点。第一，通过这两大收购，联想将快速提升其在中国企业级市场的氛围。相对中国其他厂商，联想技术都是从顶级厂商如IBM、EMC等传承过来的，这些技术都已经得到中国用户的认同。通过与IBM和EMC等的紧密合作，联想相比其他中国厂商，将会有更快的技术增长能力；第二，中国市场正在逐步进入物联网时代，而摩托罗拉的收购和与谷歌的更进一步合作，可以让联想快速将国外已经成熟的物联网经验带到中国，同时联想已经拥有成熟技术的支撑，将会成为物联网中国市场的领军者。目前联想已经是全球第一的PC 供应商和全球第三的智能手机出货商，这就赋予了联想非常强大的经济规模，联想很有可能以低价位的方式来挑战传统厂商。

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